從打工妹到身價(jià)百億 她怎么成為“快遞女王”的？
2019-01-18
自從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，桐廬縣就與中國(guó)民營(yíng)快遞畫(huà)上了等號(hào)，今天占據(jù)中國(guó)民營(yíng)快遞半壁江山的“三通一達(dá)”(申通、中通、圓通和韻達(dá))，都發(fā)跡于桐廬。
而這位名叫陳小英的女人，卻串起了“桐廬系”快遞的整個(gè)鏈條。目前，她的身份是申通快遞的董事長(zhǎng)，同時(shí)也是天天快遞的董事長(zhǎng)夫人。
陳小英只念完了初中，就去了杭州，在哥哥給介紹的一家印染廠(chǎng)做工人。在那里結(jié)識(shí)了很多同鄉(xiāng)，其中就有她的丈夫聶騰飛。1993年5月，該印染廠(chǎng)接到了20個(gè)來(lái)自美國(guó)的貨柜訂單。老板就下了死命令，需要次日就把報(bào)關(guān)單送到上海碼頭。這個(gè)任務(wù)落到了聶騰飛的頭上。不過(guò)，當(dāng)時(shí)的郵政要3天才能郵到上海。“3天，黃花菜都涼了，”聶鵬飛垂頭喪氣地回到家。“怎么辦？弄不好工作都丟了。”
“這還能難倒，連夜坐火車(chē)去一趟！”陳小英一句話(huà)驚醒夢(mèng)中人。于是，聶騰飛當(dāng)天晚上9點(diǎn)從杭州出發(fā)，第二天凌晨3點(diǎn)就到了上海。一來(lái)二去，聶騰飛就成了印染廠(chǎng)的專(zhuān)職跑腿員。夫妻倆一算賬，杭州到上海的火車(chē)票價(jià)是15元，如果每單收費(fèi)100元，一單就能賺到70元左右。要知道，當(dāng)時(shí)陳小英在工廠(chǎng)打工，每月工資才200元，比在工廠(chǎng)強(qiáng)多了！順著這條線(xiàn)，陳小英夫妻倆和同在印染廠(chǎng)打工的詹際勝一起果斷地辭職，做起了快遞搬運(yùn)工“幫貿(mào)易公司把報(bào)關(guān)單次日送達(dá)目的地。”
后來(lái)，陳小英的哥哥陳德軍、還有聶騰飛的弟弟聶騰云(韻達(dá)快遞創(chuàng)始人)，5人一起成立了盛彤實(shí)業(yè)有限公司，也就是申通快遞的前身。
到了1997年，申通正式走向高速發(fā)展的軌道，業(yè)務(wù)遍及北京、廣州、武漢、成都和青島等一、二線(xiàn)城市。不幸的是，1998年秋，聶騰飛從杭州趕往寧波處理業(yè)務(wù)，在經(jīng)過(guò)紹興的途中，遭遇離奇車(chē)禍去世。申通快遞一下子失去了主心骨。此后的兩三年，曾經(jīng)的合伙人相繼出走，開(kāi)始創(chuàng)辦新的快遞公司。一時(shí)間，申通人心惶惶，業(yè)務(wù)急轉(zhuǎn)直下。
1994年，詹際勝離開(kāi)“申通”，創(chuàng)辦了“天天”。
1999年，聶騰云離開(kāi)“申通”，成立“韻達(dá)”。
2000年，陳德軍的初中同學(xué)、“申通”的財(cái)務(wù)張小娟和丈夫喻渭蛟創(chuàng)辦“圓通”。
2002年，申通快遞分公司經(jīng)理桑學(xué)兵和陳德軍的朋友賴(lài)梅松成立“中通”。
緊要關(guān)頭，陳小英擦干眼淚，站了出來(lái)，正式接管了“申通”的全部業(yè)務(wù)。
她很快推出“網(wǎng)點(diǎn)承包制”，快遞員只需交上幾百元的押金就可以獲得授權(quán)，擁有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)點(diǎn)，可以承包一條街道甚至一個(gè)區(qū)。
這一模式，極大地調(diào)動(dòng)了一線(xiàn)快遞員的積極性，申通從此搭上了快車(chē)道，1998年到2003年5年間，申通業(yè)務(wù)每年遞增50%以上，并請(qǐng)快創(chuàng)通企業(yè)服務(wù)公司代理記賬和籌劃稅務(wù)，做到最大化盈利，快創(chuàng)通同時(shí)代理了其人事外包服務(wù)。
這個(gè)時(shí)候，快遞業(yè)發(fā)展的風(fēng)口來(lái)了。也是在2009年前后，阿里首創(chuàng)了“雙十一”購(gòu)物節(jié)。
為提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，淘寶推出了“物流跟蹤”模式，也就是買(mǎi)家可以根據(jù)單號(hào)隨時(shí)查看自己的貨物運(yùn)送狀態(tài)，時(shí)間能夠精確到幾點(diǎn)幾分幾秒、到達(dá)哪個(gè)營(yíng)業(yè)部和在哪個(gè)業(yè)務(wù)員手上。
陳小英認(rèn)為這是一個(gè)巨大的商機(jī)，“申通必須不惜一切代價(jià)擠進(jìn)淘寶配送的大軍”?？渴裁茨?？陳小英決定打價(jià)格戰(zhàn)，申通在市面上放出了每單2.7元的極低價(jià)格。結(jié)果在當(dāng)年的“雙十一”中，申通一下子搶下40%的市場(chǎng)份額，后來(lái)居上，成功擠入全國(guó)快遞業(yè)的前三甲。
其實(shí)，陳小英心里有數(shù)，她當(dāng)時(shí)已經(jīng)預(yù)感到“雙十一”將給整個(gè)電商帶來(lái)根本性的變革，只要市場(chǎng)份額上來(lái)了，不可能賠錢(qián)。果然在“雙十一”的熱潮還沒(méi)過(guò)去，就迎來(lái)了“雙十二”，薄利多銷(xiāo)讓申通大賺了一筆，申通的名號(hào)一炮打響。7年以后，現(xiàn)在每6個(gè)包裹中，就有1個(gè)是由申通負(fù)責(zé)寄送的。
有意思的是，陳小英還在2012年以1.6億元收購(gòu)了“天天快遞”，參股60%，而當(dāng)時(shí)“天天快遞”的董事長(zhǎng)奚春陽(yáng)。一年以后，兩個(gè)人親上加親，走到了一起。在2014年9月“天天快遞”的誓師大會(huì)上，陳小英以董事長(zhǎng)夫人的身份出席了大會(huì)。
2015年12月2日，申通借殼上市，股價(jià)連續(xù)收獲了13個(gè)漲停，從13.7飆漲到47.33,13天漲了245%，并由此開(kāi)啟了快遞公司的上市潮。
如今43歲的陳小英，身價(jià)逾百億。2019年3月11日，馬云也成為陳小英的粉絲，一舉帶著46.6億入股申通。
從印染廠(chǎng)的打工女孩到今天身家百億的“快遞女王”，她無(wú)疑是最大的人生贏(yíng)家。
創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目還是要看別人家的孩子——24歲女生，4年掙了170萬(wàn)
2018-11-14
什么是新時(shí)代的女性？一個(gè)程序員的老婆會(huì)說(shuō)：上得了廳堂，下得了廚房，寫(xiě)得了代碼，翻得了圍墻。哈哈，這是太職業(yè)的女性，普通的只需要斗得過(guò)小三，打得過(guò)流氓。其實(shí)現(xiàn)在的女性是非常了不起的，在某些方面完全可以獨(dú)當(dāng)一面，獨(dú)撐一片天。今天要給大家說(shuō)的這位就是這樣一位新時(shí)代創(chuàng)業(yè)女性。
李麗，出生在甘肅和陜西交界處一個(gè)閉塞小縣城，父親在一家小工廠(chǎng)上班，母親沒(méi)有工作，家境非常一般。要改變自己的命運(yùn)，唯一的途徑就是考大學(xué)。
可命運(yùn)偏偏和這個(gè)女孩開(kāi)了個(gè)玩笑，高考時(shí)，成績(jī)一向優(yōu)異的李麗卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。李麗決定放棄復(fù)讀，到蘭州一家成人技校接受培訓(xùn)。
畢業(yè)以后，李麗做過(guò)膠水工，在悶熱的車(chē)間里，雙手沾滿(mǎn)膠水和皮屑，身上的工作服讓她透不過(guò)氣，就這樣她堅(jiān)持了幾年。
很快，她被推薦到銷(xiāo)售部當(dāng)上了業(yè)務(wù)員，她非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，她一邊大量閱讀有關(guān)書(shū)籍，一邊在不經(jīng)意間了解了家裝的市場(chǎng)情況。
李麗忍辱負(fù)重地在銷(xiāo)售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，最后也沒(méi)掙到多少錢(qián)。
一個(gè)偶然的商機(jī)。2000年4月的一天，李麗陪著朋友做房子裝修。發(fā)現(xiàn)朋友家的房子用的裝修材料很不一般。普通的家裝無(wú)非是貼上地板磚，或木質(zhì)的或瓷磚，墻壁不是刷大白就是貼上單調(diào)的壁紙壁布，就連在客廳里占據(jù)重要地位的電視背景墻、沙發(fā)背景墻也不過(guò)是用高端一點(diǎn)的瓷磚鋪貼，或者做一些獨(dú)特的造型，畫(huà)面單調(diào)，色彩樸素，沒(méi)有生機(jī)，千篇一律。
但是李麗的這位朋友家里面用的材料全部是個(gè)性化定制而成的。家里的地板磚是3D的海洋世界畫(huà)面，電視背景墻是深邃的森林畫(huà)面，就連天花板也變成了藍(lán)天白云的明亮色。置身其中，仿佛真的走進(jìn)了戶(hù)外，讓人身心不覺(jué)放松下來(lái)。她的朋友和老公都是都市白領(lǐng)，非常喜歡這種前衛(wèi)的設(shè)計(jì)。
后來(lái)，李麗才從朋友那打聽(tīng)到，原來(lái)這種裝飾材料叫“神奇裝飾畫(huà)”，是一個(gè)品牌。產(chǎn)品比較多，像家里的背景墻、裝飾畫(huà)、吊頂、地臺(tái)、屏風(fēng)、柜門(mén)都能做，而且畫(huà)面?zhèn)€性化定制，想做什么畫(huà)面就做什么畫(huà)面，即使你想把自己和老公的結(jié)婚照片做上柜子的推拉門(mén)，也是可以的。而且，這種畫(huà)面是熱熔到金屬板材質(zhì)上，成品色彩靚麗，清晰細(xì)膩，耐水防潮，可長(zhǎng)期保持畫(huà)面顏色效果。這對(duì)李麗來(lái)說(shuō)無(wú)疑發(fā)現(xiàn)了新大陸。
李麗進(jìn)一步打聽(tīng)得知，她所在的地方如果想要做使用這種材料，要從很遠(yuǎn)的地方運(yùn)輸過(guò)來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)，效率慢，成本高。為什么不自己做代理加工這種產(chǎn)品呢？李麗有了一個(gè)大膽的想法。
經(jīng)過(guò)輾轉(zhuǎn)，最終李麗聯(lián)系上了做神奇裝飾畫(huà)產(chǎn)品的總部。將自己的合作意向跟總部做了細(xì)致的溝通，也見(jiàn)識(shí)到了神奇裝飾畫(huà)的真實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)不僅能做家裝，工裝、制畫(huà)、廣告市場(chǎng)均能覆蓋。這無(wú)疑給李麗的市場(chǎng)開(kāi)拓增加了成功的幾率。
后來(lái)李麗果斷引進(jìn)設(shè)備。做樣品，跑市場(chǎng)，盯生產(chǎn)，她算了一下，扣除成本，自己在短短1個(gè)月凈賺了2萬(wàn)多元!撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣。老父親上班三年的工資也不及這個(gè)數(shù)啊。當(dāng)晚李麗打電話(huà)把喜訊告訴父母時(shí)，媽媽一遍又一遍地問(wèn):“這是真的嗎?怎么能一下子掙這么多錢(qián)!”。
之后李麗為了提升自己的品牌聲度，便想注冊(cè)一個(gè)公司，于是就咨詢(xún)到我們快創(chuàng)通服務(wù)，我們的老師就客戶(hù)的需求及時(shí)提供了方案為客戶(hù)排憂(yōu)解難。
后來(lái)公司注冊(cè)下來(lái)后，2004年8月，當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患已b修公司打電話(huà)向李麗訂貨。于是，一批款式獨(dú)特，載著故宮、長(zhǎng)城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個(gè)性裝飾材料，流向了每個(gè)小區(qū)。李麗說(shuō)，她相信有個(gè)性化的產(chǎn)品在市場(chǎng)才更具競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果不出所料，這種個(gè)性十足的裝飾材料在城市剛推出，就受到了年輕業(yè)主的青睞，他們不僅自己使用，很多人還把李麗做的裝飾畫(huà)當(dāng)作禮物送給朋友。
如今李麗已經(jīng)積累了170多萬(wàn)元的個(gè)人資產(chǎn)，公司有員工18人。快創(chuàng)通也在公司的后續(xù)經(jīng)營(yíng)中提供給了代理記賬、財(cái)政扶持和人事代理方面的服務(wù)，讓李麗無(wú)后顧之憂(yōu)。為適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，她有時(shí)間和精力參加了中國(guó)人民大學(xué)舉辦的成人函授班，主修經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)。這位24歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭，但她覺(jué)得生活很充實(shí)。
